Количество фитнес-клубов и спортивных магазинов уверенно растет, поскольку люди с каждым годом все больше задумываются о ценности здоровья. И бизнес на продаже спортивных товаров и услуг может принести неплохой доход. Нужно лишь знать, с какой стороны к нему подойти, и на что обратить внимание, создавая сайт и заказывая услуги SEO-продвижения. А то, что интернет-магазин или сайт фитнес-клуба запускать все-таки придется, нет никаких сомнений. Ведь это самый простой способ заявить о себе и привлечь внимание потенциальных покупателей.
Особенности мотивации целевой аудитории
Чтобы правильно продавать товары для фитнеса, нужно разобраться в мотивации отдельных прослоек целевой аудитории. Тогда несложно выработать правильные стратегии продвижения, чтобы с легкостью достучаться до потенциальных клиентов и продать им свои товары или услуги. А разделить клиентов по виду мотивации можно на две группы:
- Самая популярная мотивация состоит в том, чтобы стать привлекательнее для особей противоположного пола. С этой целью мужчины упорно качают в залах бицепсы и стараются создать кубики пресса. Ну а женщины не менее упорно приседают и прокачивают мышцы живота и спины, чтобы ноги, попа и талия заставляли мужчин прикипать к ним взглядами.
- Второй вид мотивации состоит в желании быть здоровыми. И эту цель на самом деле ставит перед собой очень маленькая часть посетителей фитнес-клубов. Хотя все говорят, что ходят в спортзал, чтобы быть здоровыми, но это не так. Истинная мотивация описана в предыдущем пункте, и это очень важно учитывать.
Тех же, кто ходит в зал с целью укрепления здоровья, следует поделить на несколько групп:
- Взрослые люди, которым перевалило за 40. Эта группа действительно ходит в спортзал за здоровьем, поскольку в таком возрасте они столкнулись с первыми признаками старости и потому захотели продлить молодость.
- Дети, которых родители пинками загоняют в фитнес-клубы, чтобы только те отлипли от компьютера.
- Разумные люди, которые ходят в зал для того, чтобы максимально сберечь свое здоровье. То есть это категория осознанных лиц, процент которых крайне невелик.
Разобравшись с мотивацией и отдельными группами потребителей спорттоваров и услуг, будет намного проще понять, как составлять УТП (уникальное торговое предложение), рекламные слоганы, делать контент и дизайн, чтобы привлекать внимание к себе.
К примеру, если идет воздействие на самую многочисленную группу людей, которые хотят быть привлекательными, то нужно составлять рекламу с сексуальным подтекстом. Попросту говоря, из контента или баннеров должен буквально хлестать тестостерон.
Если же нужно продать услугу или спортивный инвентарь, к примеру, для занятий йогой, то в таком случае стоит делать упор на экологичность и здоровье. Поскольку среди йогов основная мотивация – жить в гармонии с миром и своим телом. И если, допустим, продвигается студия йоги, расположенная где-то на Урале в лесу, то продвижение сайтов в Екатеринбурге для этой категории должно происходить с упором на эти моменты.
Полезные советы
Поскольку на сайте будут текстовые СЕО-статьи для описаний разделов, товаров и просто для блога, то важно учесть пару советов. И первый состоит в том, чтобы писать короткими предложениями. Сложносочиненных лучше избегать, иначе текст будет вызывать зевоту у читателя. И ему будет казаться, что он просто читает методичку. Поэтому нужно стараться писать небольшими, но энергичными предложениями.
Если же, несмотря на все старания, сайт не поднимается в выдаче поисковых систем, то следует обратиться за консультацией к независимым и опытным специалистам, у которых доступная стоимость SEO аудита.